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美盛文化两亿元收购星座自媒体逻辑:入局20年后文化共同体

2017-01-03 10:47:05   来源:澎湃新闻   

(原标题:美盛文化两亿元收购星座自媒体逻辑:入局20年后文化共同体)

章晋源
        一个网红自媒体能卖出3亿元的估值,买家还是一家上市公司,凭的是什么?
 
        12月8日晚间,美盛文化创意股份有限公司(美盛文化,002699)发布公告称,美盛文化控股股东美盛控股集团有限公司(美盛控股)以2.175亿元,向蔡跃栋等收购同道大叔文化传播有限公司(同道文化)72.5%的股权。
 
        通过这笔交易,同道文化创始人、网红“同道大叔”创始人蔡跃栋直接套现约1.78亿元,同时让出了CEO(首席执行官)的位置,赴任美盛文化副总裁。而来自美盛文化的企划总监章晋源,则接任同道文化CEO一职。
 
        近日,澎湃新闻(www.thepaper.cn)记者在同道文化在上海陆家嘴开的第一家主题咖啡馆内,专访了章晋源。谈及这场交易达成的主要原因,章晋源总结了三点:“首先是我跟老蔡的个人情谊啊,确实是一个值得信任的人。第二个是,美盛到现在为止一直在做各种各样的尝试,比如说二次元、VR等,这些投资看上去比较杂乱,但里面有一个大的逻辑:这是一代人生活习惯的改变。”
 
     “设想二十年后的年轻人,除了共享、互联网、二次元之外,星座也一定是在整个文化共同体中占据很重要的环节。”章晋源说。
 
        现年25岁的章晋源,与28岁的蔡跃栋是清华大学校友,章晋源与蔡跃栋甚至住在同一栋宿舍楼。章晋源早前即已参与星座文化自媒体“同道大叔”的品牌建立。
 
        自加入美盛文化以来,章晋源历任董事长助理、企划总监,同时兼任美盛文化全资子公司美盛爱彼总经理,主导文化创意产业投资。2015年10月,“90后”章晋源所在美盛文化,首次开始接触同道文化,章晋源主导了美盛文化对同道文化的两次投资。
 
        谈到收购后出任同道文化CEO,章晋源表示,从幕后走向前台对其来说是一个很自然的过渡过程,此外,基于章晋源原本就深度参与了同道文化的战略企划与运营,也不存在与团队“重新磨合”的过程。
 
        从关系上来说,章晋源称:“从投资人变成职业经理人,我跟老蔡(蔡跃栋)关系一直比较微妙,因为我们不是上下级关系,我是投资人,他是被投资人;同时,他是这个公司的老板,我在运作这个公司;再同时,我们又是朋友。”
 
        章晋源透露,一般来说,美盛文化不跟中国国内的IP合作,其此前合作的世界级IP则包括魔兽世界、星球大战、冰雪奇缘、马里奥等。
 
      “我们一般会觉得国内的IP没有那么强”,章晋源用魔兽世界举例称,其魔兽世界的衍生品做得很成功,因为魔兽世界是一个十几年前的IP,而玩过魔兽世界的人如今成了社会主流,成为一个领域上有很大话语权的人了,这不在于购买力,而是社会主流的想法和声音。
 
        章晋源称,美盛是一个做IP变现的公司,比如衍生品是其一直以来的主流方式,而和同道文化合作是一个双赢的交易,同时,同道文化也需要美盛文化的帮助来实现更宏伟的目标。
 
        对于同道文化的未来,章晋源坦言,衍生品和线下的形态是重要的发展方向和收入来源。
 
        下为澎湃新闻记者对章晋源的专访全文:
 
        美盛文化投资逻辑:一代人生活习惯的改变
 
        澎湃新闻:为什么会选择投资同道文化?
 
        章晋源:首先是我跟老蔡的个人情谊啊,确实是一个值得信任的人,事情也做得确实很踏实。
 
        第二个是,美盛到现在为止一直在做各种各样的尝试,比如说二次元、VR等,这些投资看上去比较杂乱,但里面有一个大的逻辑:这是一代人生活习惯的改变。
 
        设想二十年后的年轻人,除了共享、互联网、二次元之外,星座也一定是在整个文化共同体中占据很重要的环节。
 
        星座会是一个很新的文化认同,就像我们当年认为二次元是个很新的文化认同。我们当时觉得,竟然有人能在星座领域异军突起。
 
        澎湃新闻:投A轮的时候聊了多久决定投资他的?
 
        章晋源:一个小时。当时我是一定要投,就去向各个领导说了这个事。
 
        澎湃新闻:这一个小时里都聊了些什么?
 
        章晋源:聊对这个行业未来的看法。
 
        我投资过很多家公司,也见过很多创始人,很多人上来跟你聊的种种公司规划,你会发现基本都是围绕着创始人财务自由,什么时候能够套现走人,但老蔡不跟你聊这些。
 
        他从A轮开始跟我们聊得就是未来要做什么,美盛有哪些可以和同道对接的,他有哪些构想。有些构想从今天看来是不靠谱的,太远了,比如他在融A轮时就提出来,他要一架飞机,上面都画满同道的形象,飞往东京,飞往纽约。
 
        当然,我觉得这在未来肯定会实现,而在A轮,一般投资人看来太早了,但我就很欣赏这种气质,因为他想的不仅仅是个人得失的事,他的思维是围绕着这件事情的价值。
 
        其实我很害怕创业者太患得患失,有些事你不能因为钱去做,未必做不成,但你的格局一定不大,所以这种时候我很欣赏他的风格。当然我觉得他作为一个创业者的成功,还是有他幸运的成分。
 
        另外,其实一年前他就在思考网红的商业模式本质,是有互联网的那天起就有的模式,叫流量变现,蛮超前的。
 
        澎湃新闻:在星座圈里也有两个比较红的IP,比如闹闹女巫店和Alex大叔,为什么觉得同道大叔更有价值?
 
        章晋源:其实我觉得占星和算命是星座过去的一个功能,但我们现在更多是从情感和社交的角度来看这个事,重要的是能不能给人带来快乐和安稳。
 
        蔡跃栋有一次“恬不知耻”地吹嘘,同道大叔出现前后,去看星座的百度指数,是有一个指数级暴涨的。我们可以“恬不知耻”地宣称,正是因为我们的工作使星座在中国深入了人心。
 
         如果我们是陌生人,可能第五句话就会聊到星座,这就是它真正的价值所在。我们要做的就是给话题的入口填充内容。
 
        “衍生品和线下是未来重要的收入来源”
 
        澎湃新闻:同道文化未来都有些什么目标?
 
        章晋源:你看这个店里有餐饮、有场景化的服务、有一定的乐园性质,还有一堆衍生品。第一个目标是大多数的中心城市都有这个咖啡店。
 
        第二个目标是,同道这种形式有没有可能同其他业态做结合?不仅仅是咖啡店,有没有可能跟书店做结合,和其他行业品牌结合?
 
        第三个理想是同道这些衍生品,都是所谓的粉丝购买,它有没有可能成为消费品,有朝一日成为中国的“无印良品”。
 
        甚至于,未来有没有可能和一些一流的乐园项目合作,甚至我们自己取开设一些室内乐园。
 
        澎湃新闻:从决定做衍生品开始到成型大概花了多少时间?资金投入呢?
 
        章晋源:咖啡馆从今年五六月份开始筹备,到九月底十月初左右,投入几百万。其实对我们一个初创型的公司、对蔡跃栋来说,这个资金压力非常大。同道文化A轮两个亿的估值,我们当时把上千万的钱凝固在这些(衍生品)上,真的“赌”很大。因为一个公司无论赚还是亏,一旦现金流断了,不管有多少资产都得死。所幸的是这个市场没有辜负我们。
 
        澎湃新闻:这个咖啡馆目前的盈利情况如何?
 
        章晋源:盈利情况不错,每个月的营收都在80万左右。但仔细去算回报率的话,年化回报率很低,扣除所有通货膨胀因素的话,大概在8%到9%左右,我们把大量的利润送到了各种各样的厂里去。
 
        不过我们看得更远,不着急,也不必计较一城一池的得失。这不是几块钱的问题,而是我们能存在多久的问题。从收回投资的角度来说,可能需要一两年的时间。
 
        “如果安安静静做个网红,两三年可能轻松赚一两个亿”
 
         澎湃新闻:当时有没有想过万一失败了怎么办?有退路吗?
 
        章晋源:阿西莫夫有一本小说叫做《永恒的终结》,讲的是想平稳安静地发展,还是要去以一个更高的风险去探索一个更高的可能性。
 
        当时摆在我们面前的问题是,如果我们安安静静做一个网红,可能能红两三年,三年后就不红了。而两年到三年我们可能能赚一两个亿,反正轻松不累。但有的时候也会想,我们还小,我们的核心团队基本都是90前后,我们的未来很广阔,不至于用这种思维去看这个事情。
 
        整个新媒体行业如果想要更好的发展,最终都会走到这一步,我们愿意去做开路先锋。
 
        澎湃新闻:会不会担忧不红了的问题?
 
        章晋源:为什么大家(很多国内网红IP)在今天会担忧不红了的问题,因为大家的护城河还都是流量,红与不红都直接反应在流量上,比如某天的日活(日活跃用户数量)不行了,或者整体粉丝数量开始负增长了,大家都很恐慌。
 
        但是从来没人问过Hello Kitty不红了怎么办,迪士尼不红了怎么办,因为它们的护城河非常深,不再依赖我们一时的喜欢。所以我们要做的就是让我们的护城河更深一点,通过各种形态,各种各样的工艺品让大家觉得同道不单纯是一个号了,它是一个品牌。
 
        是个品牌之后,我们就脱离了网红必然要经历的漩涡。
 
        澎湃新闻:就是从做内容变成做线下和服务?
 
        章晋源:我们在跨界,就像Sanrio,Hello Kitty的母公司。Hello Kitty是个内容,但现在不仅仅是个内容,她有自己的参观、自己的包、衣服,什么都有。这是一个有影响力的品牌向各个行业跨界沉淀的过程。
 
        跨界的过程中一定会有阵痛、会有磨合,但只要我们迈过这个坎了,老蔡那么辛苦创作出来的形象不会那么快被忘掉。这是我们付出很大精力做得事情。
 
        澎湃新闻:现在已经跨过这个坎了吗?到什么程度会觉得跨过了?
 
        章晋源:我们正在跨过。现在不能保证我们跨过了,说这个话可能太早。
 
        到我觉得我们的咖啡馆在四五个中心城市开起来、我们的衍生品在各个不错的渠道出现,最重要的是,来买我们衍生品的不仅是我们的粉丝。如果我们是一个成熟的品牌,在大街上看到就想买,而不一定知道它(这个品牌)是谁,走到那一步,我觉得我们所有的努力就真正成功了。
 
      “君子和而不同”
 
        澎湃新闻:在处理公司问题的时候,你和蔡跃栋的三层关系里,好处更多还是障碍更多?
 
       章晋源:我觉得好处更多一些。因为这三层关系里,我们不是政府机关或者国企,事情能不能做成并不是指令按什么路径下达,而是我们能不能互相理解。
 
       有些事我和老蔡会有分歧、有争执,但最终我们能互相妥协。
 
       澎湃新闻:你们3个人之间谁跟谁认识比较早?
 
        章晋源:我跟范荪大一就认识了,我和老蔡的破冰是因为范荪。从时间上来说,我跟老蔡先是朋友,然后变成了投资人和被投资人,最后到了今天,他和我变成创始人和职业经理人的关系。
 
        范荪功不可没,一个稳定的关系真的得有3个角。我们就可以互相哭诉。
 
        澎湃新闻:最早的时候你和范荪在同道文化是怎样的角色?
 
        章晋源:我和范荪共同担任一个类似COO的形象。我们会在大的战略上进行思考,是不是要做衍生品?怎么做?节点是什么?我们要不要开咖啡馆?在哪开?
 
        范荪是个典型的巨蟹座,靠谱的COO。他经常在我们自己的电商里买东西。我说你直接问电商负责人拿就行了啊。他会开玩笑说不是不是,他算过的,每在同道电商里花一块钱,估值就能上涨至少二毛五。虽然是开玩笑,但感觉还是很一本正经的。巨蟹座的形象就是根据他来设计的。
 
        澎湃新闻:你们3个人会有分歧吗?
 
        章晋源:肯定有。我们3个人不同的性格特点,范荪是巨蟹座,会计算多买一块钱增加几毛钱回报的事;我是从投资和资本角度来思考事情;老蔡属于龟毛的浪漫主义艺术家。比如哪个颜色不行,我们都看不出来,在他面前我觉得自己是个色盲,比如摩羯座形象耳朵的蓝和领巾的蓝有区别?但他觉得是有区别的,有微妙的区别。
 
        澎湃新闻:所以这种情况下你们都听他的?
 
        章晋源:有时候有问题并不是有矛盾,而是找一个平衡点,没有对错,只是取舍。我觉得这种关系特别和谐,君子和而不同。
 
      “亲自一家家跑工厂”
 
        澎湃新闻:同道文化创业到现在最困难的事情是什么?
 
        章晋源:就是我们开始尝试做线下,也就是今年5月份的时候。
 
        每个行业都有壁垒,老蔡是个精致的艺术家,能够非常敏感地看到别人预见不到的时间与空间的变化;范荪是一个合格的COO、CFO,他是律师(出身),总会系统地解决一切问题;我是看行业的人,为了修建这个公司的未来之路搬砖。我们当时思考了很久要不要进入(做线下),我很清楚,真的很累。
 
        我们以前单纯做内容、做广告的时候,真的是“躺着挣钱”。但开始做线下后,几十家工厂,不在上海、北京,在珠海下面的“八线城市”,老蔡一家家自己去跑。因为每种材料我们都不懂,就去看,慢慢学。
 
        澎湃新闻:你们三个人都一起去吗?
 
        章晋源:我们会分头行动,有时候聚在一起讨论。那段时间真的是我们非常焦虑的一段时间。
 
       老蔡那时候状态很差。我见他三回,第一回他从深圳过来,5月份,什么行李都没带,他落在出租车上了。
 
        还有一次在北京,他找我,“晋源晋源,快,手机借我一下,手机丢了”,连续(丢)了三次。
 
        那时他眼睛泛着绿光,整个人很消瘦,处于两种状态,要么就是呆滞、要么就是很亢奋,拽上你能和你聊几个小时。
 
        那时候我很“讨厌”他,每天(凌晨)三四点给我打电话,“晋源快快快,有个事我跟你商量一下……”,真的做了很大的努力。

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