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负债48亿,“资本狂人”决定自杀

2018-05-02 

今天的主角是个“资本狂人”。


从1999年收购第1家上市公司开始,5年间,这个资本狂人靠着腾挪转借,大手笔收购各大医院企业。


最鼎盛时,他旗下拥有了30多家药企,手里的股份,可以直接影响3-4家上市公司。


但谁曾料想,仅一年后,他就摔得“脸朝地”。


不仅负债48亿,被要高利贷在办公室随笔大小便羞辱,更恐怖的是,他连自己的精气神也丢了。


成天想着:当太阳落山时,他就从楼上一跃而下……


1

大起:

16年,西北汉子炼成资本狂人


这个资本狂人叫郭家学,是土生土长的西北汉子,也是陕西省历史上第一个辞去公职下海经商的企业家。



1985年他留校当了老师。两年后,不甘平庸的郭家学,辞职下了海。


开始创业的日子极其难挨,越是拼命越是难挨。


养猪,由于地处山区无法通车,200斤的猪出栏,他只能把猪捆到门板上一头一头地背出去十几里路,常常是猪屎猪尿和着汗水一起顺着脖子往下淌。


种木耳,为了能赶在开春儿在椴木里种上木耳,他带着30多个工人在零下20多度的冰天雪地里砍椴木,不到半小时满头结成了上百条冰溜子,一个月下来,一双手关节全部冻肿。



就这样慢慢折腾,他慢慢进入了西安医院行业,到1995年,其业务范围拓展至全国十几个省区,成为西北地区规模较大的一家企业。


不过,在郭家学眼里,这些都只是零敲碎打的小生意,并不能满足其野心,他想寻找更好的机会。


1996年,这样的机会终于出现。


国有企业陕西卫东制药因经营不善负债数百万元,面临倒闭,急于转让。郭家学做医疗器械多年,对这一领域并不陌生。


这一次收购,为后来声明显赫的东盛集团打下了根基,也让郭家学尝到了资本运作的甜头。


他开始频频出手:三年内不仅兼并控股陕西两家知名药企,还在1999年11月,成功控股上市公司青海同仁铝业股份有限公司,于2000年3月更名为“东盛科技”,借壳上市。



人心总是欲壑难填,眼看自己在资本市场玩的如此得心应手,郭家学的胆子更大了。


不满称霸一省的他,开始把自己的资本触角伸向全国,五年内大手笔收购江苏启东盖天力、青海制药、丽珠集团、湖北潜江制药。


让业界更为瞩目的是:2004年,他力克华源、华润、复星等业内大腕入主云药集团,“资本狂人”的称号不胫而走。


那一年他才38岁,创业不过16载,在如此耀眼的成绩面前,这个资本狂人也志得意满,开始构想“多久可以进入世界500强”。



但真应了那句话:风光背后潜伏的危机,会在恰当的时候,给你狠狠一击。


2

大落:

放高利贷的,在办公室随地大小便


2005年,中国的经济刺激政策走向终点,反过热成为政府和学界讨论最多的话题,资本遇冷,靠资本构筑起的庞大帝国的郭家学,也很快露出马脚。


先是急于达到规模效应的收购,出了问题。


入局云南白药,东盛在净资产和净利润两项指标中拥有的权益只有4290万元、1093万元,集团为此却花掉了4.98亿元的代价。


郭家学的资金链迅速绷紧。



屋漏偏逢连夜雨,紧接着,东盛对外担保的两家国企,一夜间破产,涉及金额11亿多元,占净资产的248.24%。


此时恰逢中央政府针对经济过热采取宏观调控措施,收缩信贷,提高贷款利率,靠贷款过日子的东盛,再遭暴击。


很快,东盛大楼内的保洁员少了一半,且工资数月没发;集团内刊也停了,因为每年要花费35万的成本。



据当时有关专家统计,东盛历年来用在并购上的资金总额在14亿元左右,按当时8.0%利率计算,每年的利息就高达1.1亿元。


账面上,上市公司东盛科技2004年的资产负债率达到73%,突破了上市公司的警戒线70%。


东盛集团高达48亿元的债务危机泄露,震惊了市场。


内忧外患、焦头烂额之际,郭家学迎来了令他崩溃的“最后一根稻草”。各家银行雨天收伞,纷纷抽贷,原本说好的一笔贷款,也打了水漂。


比48亿欠债更恐怖的是,放高利贷的人霸占了东盛的办公楼,“不管有没有人在工作,他们随地大小便”。


郭家学周围充斥的还有众叛亲离、股东们的口水、媒体的谴责、上交所的质疑和高利贷的催逼。


眼看500强梦碎,还要遭受巨大羞辱,志得意满过的郭家学,想到了自杀。


2006年11月5日下午,郭家学独自一人静坐在办公室,呆呆地注视着窗外,当太阳落到对面办公楼背后时,他将从楼上一跃而下,了结他矛盾的一生。


此时,他刚度过40岁生日。


3

再起:

开始“卖女儿”


如果他真的一跃而下,今天应该就没有这篇文章了,但幸好,他没死成。


两个高管闯进来劝慰:“当年丢掉铁饭碗跟你一起创业,就是看你有担当,现在的烂摊子我们收拾不了……”


如梦初醒的郭家学嚎啕大哭,“还有这么多人需要我,看来我不能死。”

生死关头走过来的人,看事冷静多了。他开始不再执着规模,慢慢清空手里的资产。


2006年,郭家学带领东盛集团开始了艰难的“八年抗战”:12.64亿出售白加黑,1.7亿出售丽珠股份,市值100多亿的云南白药股份也以7.5亿匆忙出售……



直到2012年底,东盛38亿的贷款全部还完,加上对国企担保偿还的8亿及利息,总共偿还了48亿。


其实,当时有专家建议他申请破产,“你破产,企业保留,最多给银行还2%的贷款。”他说了跟史玉柱一样的话:


“今天我们不下决心彻底偿债,明天市场就是对你的彻底不信任。这条路咱们不能走”。

所以即使打掉牙往肚子里吞,他也要坚持还债。甚至,在破产重组的8年里,郭家学“没有少交过一次税,没有向政府要一分钱”。


 为了彻底还清债务,郭家学不得不亲手卖掉自己一手打造的明星产品白加黑,完成了这桩当时中国医药领域最大一起外资并购案。


交易达成的那天夜里,这个西北汉子喝了两斤多白酒。用他自己的话说,“女儿嫁出去了我永远是她爸。‘白加黑’嫁出去,就跟我没任何关系了。”



这种宁丢命不丢信誉的做法,获得很多人的尊重,2012年,他在山西重新出发,汇源创始人朱新礼亲赴太原,为郭捧场,众筹大会上,吴一坚等陕西当地知名商界也为其站台。


如今,他靠着做中药,算是真正又站起来了,其实际控股的广誉远,最新财报显示:2017年营业收入11.7亿元,估值130亿。


结语:


事实上,郭家学的资本“野心”,几乎是一个时代的缩影。赵新先的三九、周玉成的华源、郭广昌的复星,都在这波狂潮中表现得相当踊跃,纷纷打响跑马圈地式的资源争夺战。以至于当时的郭家学,几乎每晚做同一个梦:一直赶飞机却死活赶不上。


但现在,郭家学的梦想不再是500强,而是想一个小而美、具有传承意义的企业。 


他说:


“500强几乎每年以15%的比例在消失,500年后,今天的世界500强估计保留率不足10%,他们创造的财富无论有多少,最终都会灰飞烟灭。


(文章来源:金错刀)


延伸阅读:郭家学现场演讲整理:


一、欠债48亿不是死的理由


不久前,郭家学曾经计算过一个数字,如果没有遇到资金链断裂,东盛集团2016年的营业收入会达到4000亿元人民币,大概能在世界500强企业中排名200~300名。“世界500强”曾经是郭家学的理想,但绝对不是妄想,自1987年下海创业至2005年,郭家学白手起家,将东盛集团打造成年营业收入150亿元的医药集团公司,旗下曾有白加黑、盖天力等众多知名OTC药,郭家学甚至曾一度坐上云南白药控股股东董事长的位置。那时候,一切都顺风顺水,郭家学和东盛集团的员工都处于志得意满的状态,忽略了危机早已萌芽,以至于当危机爆发时,大家的反应都很迟缓。


90年代中后期,东盛集团曾给陕西两家国有企业作担保,但2005年时这两家企业几乎一夜之间破产,整个东盛集团的帐号全部被查封。此事发生后不久,东盛集团的一笔大额贷款到期,贷款银行让东盛集团先把贷款还了,1~2天后再贷给它,其中的资金周转通过过桥的方式解决,日息1%。但当郭家学还完银行贷款,去相关银行的行长办公室商量下一笔贷款时,行长给他看了总行刚刚发来的传真,不可再给东盛集团贷款。东盛集团的资金链就这样断了。


2006年初冬,郭家学想到了死,打算以死给大家一个交代,也给自己一个解脱。他向那天的黄昏预约了死亡,打算从西安总部大楼上跳下去。但当天下午4点多,早就发觉董事长不对劲的公司管理层,来到郭家学已经黑下来的办公室里。他们提出了问题,如果郭家学死了,郭氏亲眷怎么办,公司2万名员工怎么办。郭家学突然想通了,决定要带领企业走出困境,他的方式不是破产,而是要还掉所有债务。


在困难时期,郭家学看了两本书,一本是《艾柯卡自传》,在被老福特决绝的赶出福特公司后,艾柯卡接手了濒临破产的克莱斯勒公司,仅花了几年时间,就将克莱斯勒从年亏损几十亿美金,转变成盈利几十亿美金的汽车巨头。一本是日本佛学大师松原泰道的《从五十岁到一百岁的人生规划》,根据自己和身边人的人生经历,松原泰道认为五十岁才是人生真正开始的时间,他在五十岁之后每年至少写一本书。由松原泰道,郭家学想到了重庆力帆董事长尹明善,尹六十岁创业。


跌倒时,郭家学不到40岁,他感到自己完全可以像艾柯卡那样绝地反击,也完全有时间来完成这次逆袭。最终,东盛集团在2012年清偿了所有48亿元的债务,其中包括替两家国有企业背的债务。


二、一次参观改变了事业轨迹


郭家学曾经的理想是冲进世界500强,并曾不止一次的有这样的机会。第一次是在医药行业,东盛集团通过一次又一次成功并购,迅速扩大了规模。另一次是在2010年,东盛集团快从债务危机里解套了,当时煤炭行业很火。由于郭家学没有在债务危机中选择逃避,他在商业界赢得了好口碑,朋友们支持他进入能源行业。为了做好准备,郭家学参加了长江商学院EMBA的能源班,2012年结业时,郭家学带领20多名能源大佬同学,来中国最大的煤层气产地山西晋城考察,大家计划发起50亿元能源基金,由东盛集团担任GP,各能源大企业任LP。就在考察末期,当地政府带大家参观了柳氏庄园,这次参观让郭家学彻底放弃了转行,从山西柳氏家族绵延数百年的兴旺,郭家学看到了中国传统文化的价值。他决定要专注于中医药产业,传承和发展中国最古老的无断代中药品牌广誉远。


尽管手握两个国家级保密配方,三个国家级非物质文化遗产,但受制于还债期间的资金短缺,广誉远多年来一直处于产能不足状态,发展也比较缓慢。自2013年开始,轻装上阵的郭家学将全部精力都用在了大力发展广誉远上。他主要做了三件事:


1、充实资本——2015年、2016年,广誉远先后完成了2次定向增发,为企业发展夯实了资金基础。2016年,东盛集团将自己持有的山西广誉远公司(广誉远药品的生产厂家)40%股权注入到了上市公司,这次股权的整合,是2016年上市公司净利润大规模提升的重要原因。


2、扩大产能和销路——虽然广誉远的龟龄集、定坤丹和安宫牛黄丸是市场非常认可的药品,但由于长期产能不足,即便工厂一直满负荷生产,也无法实现销售的爆发性增长。2017年,广誉远新的生产基地将正式投入使用,同时广誉远的销售渠道逐年提升,目前已经进入3万多家药店,郭家学希望明年可以在所有的药店中都看到广誉远药品。


3、现代化和国际化——郭家学提出了名医名药计划,希望通过恢复前店后厂式的传统中药经营模式,将民族医药品牌发展和传承下去。他规划了几种实现方式,第一是开设国医馆,不仅要在全国开,还要走向海外,今年广誉远在澳洲的国医馆已正式营业,未来三年将在当地开设15家国医馆;未来5年,广誉远还要在美国开设300家国医馆,为了给海外业务提供人才,广誉远已在美国和加拿大收购中医学院。另外,为了更好的适应时代的发展,以及海外医药监管的要求,广誉远正在推进中药的认证研究工作。


三、给创业者的几点建议


创业是一个历险,失败是大概率事件,作为一个经历过大起大落,又逆袭成功的几十年商业风云人物,郭家学给当代创业者提出了几点建议:


1、要有情怀的创业——郭家学曾观察过大陆和台湾两地的创业者,大陆的创业者绝大部分追求的是财富,也可以称作创富者;而台湾很多创业者,都是因为自己的梦想去创业,他认为只有凭着情怀去创业,才能走的更久。


2、要有责任和担当——创业过程中难免遇到困难,郭家学认为,既然选择了创业,就要有担当,遇到困难不放弃,并且他在回望自己的经历后发现,只要不逃避,问题总有解决的办法,坚持总会迎来胜利。



编辑:肖潇


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